Une brève introduction au piratage de la croissance

Au cours des dernières années, vous avez probablement entendu parler de «croissance de la croissance», mais quoi au juste? est le piratage de croissance, et en quoi est-il différent du 'vieux' marketing '??

Qu'est-ce que le piratage de croissance??

Le piratage de croissance semble être plus qu'un de ces mots à la mode de la Silicon Valley que vous voyez naître toutes les deux semaines. Et bien que la définition puisse être penchée du côté du subjectif, il semble y avoir certains principes fondamentaux communs que la plupart des "hackers de la croissance" semblent respecter..

D'après mes propres recherches, les pirates informatiques en croissance occupent souvent (mais pas toujours) une position unique, à l'intersection des données (analyse statistique et programmation), du marketing et du développement de produits..

Matthew Hughes, un écrivain de MakeUseOf, a expliqué à propos de sa compréhension du terme. Il a déclaré que "le piratage de la croissance consiste à attirer les utilisateurs en jetant un regard analytique sur la plateforme, le marketing et les utilisateurs"..

Dans la plupart des articles que vous pouvez lire sur le piratage lié à la croissance, l’accent est mis sur Les données, et le analytique côté de la pièce qui se démarque. Un pirate informatique en pleine croissance passe la majorité de son temps à essayer de faire avancer les métriques quantitatives par des tests rapides, des itérations et des méthodologies (idéalement) hautement évolutives et automatisées..

Comment le piratage de croissance diffère-t-il du marketing??

Si vous avez lu des articles sur ce sujet en ligne, vous savez probablement que c'est là que réside le vrai débat. Les communautés en ligne se disputent sans relâche sur cette question, mais néanmoins, il semble y avoir est une différence entre les spécialistes du marketing et les hackers de la croissance, même si la ligne est un peu floue.

• Le marketing peut être axé sur le recentrage des objectifs, la modification des perceptions du public, l'amélioration de la notoriété de la marque, etc. croissance (Bien que certains aspects du marketing utilisent la croissance pour mesurer le succès). Le piratage de la croissance, en revanche, tourne explicitement autour de la croissance d'une entreprise, que ce soit en améliorant / en modifiant le message marketing, le produit ou l'expérience utilisateur. Le but final est, le plus souvent, la croissance du nombre d’utilisateurs dédiés à un produit donné.
• Si vous envisagez la «croissance» et que vous vous concentrez sur la création rapide de certains paramètres au sein d'une entreprise, vous constaterez que le piratage de la croissance se prête davantage au secteur des startups qu'à celui des grandes entreprises. Après tout, une croissance de 0,5% pour Coca-Cola d'une campagne peut être un grand succès, alors que pour une start-up, ce ne serait probablement rien de plus qu'une ondulation dans l'océan. Les pirates de croissance ont tendance à préférer les nombres plus importants ici, qui sont généralement réalisables en travaillant avec des startups..
• L'accent mis sur le secteur des entreprises en démarrage signifie donc que les budgets sont souvent serrés. Les entreprises recherchent une croissance rapide, mais sans les coûts élevés qu'une campagne de marketing plus traditionnelle pourrait entraîner. Et le mot 'hack' entre en jeu. Les hackers de la croissance cherchent des raccourcis, des itinéraires alternatifs ou de toutes nouvelles routes pour atteindre ces chiffres en forte croissance, ajoutant une dimension supplémentaire de créativité et de curiosité..

Il est cependant vrai qu’une approche plus «moderne» du marketing pouvez tenir compte de tout ce qui précède. Pendant des années, le marketing a également été analytique (SEO Demystify SEO: 5 guides d’optimisation des moteurs de recherche qui vous aident à commencer Démystifier le SEO: 5 guides d’optimisation des moteurs de recherche qui vous aident à commencer La maîtrise des moteurs de recherche nécessite des connaissances, de l’expérience et de nombreux essais. peut commencer à apprendre les bases et à éviter facilement les erreurs de référencement courantes à l’aide de nombreux guides de référencement disponibles sur le Web (en savoir plus, etc.). Mais comme je l’ai mentionné, le seul fait d’être analytique n’est pas ce qui différencie un hacker de la croissance d’un spécialiste du marketing. C'est le paquet entier. C'est la capacité technique, l'accent mis sur la croissance, la compréhension du développement de produits et l'expérience utilisateur.

Un acheteur a très rarement cette entier paquet, mais un pirate de croissance fait.

De quel genre de tactique parle-t-on??

Il est impossible de résumer cela rapidement ou facilement. Le principe de la croissance par piratage signifie que les tactiques utilisées par une entreprise ne sont pas nécessairement reproductibles par une autre. Cette SlideShare, cependant, vous présente 21 «tactiques» que les pirates en croissance peuvent envisager d’employer, notamment le référencement, le marketing de contenu, la recherche, les tests A / B, le partage intégré, la distribution automatisée, la CRM, le remarketing, etc..

Il existe bien sûr quelques exemples plus célèbres de piratage de croissance extrêmement bien mené. Lorsque Dropbox s’assurait que le parrain et la personne référée reçoit des avantages, plutôt que la situation habituelle où les avantages sont réservés uniquement à la personne qui en fait le renvoi, cela a permis de s'assurer que les inscriptions réussies ont grimpé en flèche.

Buzzfeed est un autre exemple de réussite. “ajuste leurs titres, leur texte et leurs images en temps réel pour voir ce qui augmentera le partage. Un peu comme un test A / B, mais plusieurs variables sont modifiées simultanément et en temps réel. Les résultats parlent d'eux-mêmes.”

Autres ressources

Si vous souhaitez en savoir plus sur le piratage lié à la croissance, vous pourrez vous plonger dans une mine d'informations. Voici six de mes favoris.

• Growth Hackers est le nouveau vice-président du marketing - Pourquoi ce passage progressif des équipes marketing au piratage de la croissance est-il important?.
• Quels sont les 10 meilleurs hacks de la consommation Internet? - Exemples de piratages de croissance réussis dont vous n'avez peut-être pas entendu parler.
• 13 leçons cruciales pour plus de 50 pirates de la croissance - Leçons tirées de la collaboration avec certains des pirates de la planète les plus en croissance.
• Stacking the cotes pour une croissance authentique - En regardant les expériences «indispensables» pour augmenter vos chances de réussite.
• Comment Tempo Growth a piraté l'enfer de son application avant son lancement - Regard sur ce que cette société a fait avant le lancement pour monter en flèche le succès de l'application.
• Comment Udemy a-t-il obtenu 5000 cours en ligne si rapidement? - Un compte rendu du co-fondateur d'Udemy sur la façon dont ils ont développé leur catalogue en si peu de temps.

Conclusion

Bien que le terme «piratage de la croissance» ait été (et est encore souvent) confondu avec d’autres aspects du marketing, de la promotion et de la création d’une entreprise, il semble cependant que son ensemble de compétences spécifiques le différencie de celui des autres postes. Ceci est évidemment toujours un rôle en développement, et avec les outils et les méthodes disponibles à portée de main des hackers en croissance, l'avenir s'annonce passionnant pour ceux qui se lancent dans cette voie..

Que pensez-vous de Growth Hacking, et avez-vous vu des hacks de croissance moins connus??

En savoir plus sur: Technologie d'entreprise.