Les secrets de l'artisanat montrent le succès

Vous avez toujours rêvé de réaliser de beaux bénéfices lors de salons d'artisanat? C'est très possible si vous adoptez une approche stratégique, déclare Patricia Baranyai, bijoutière et auteure de Craft Show Business: Comment vendre des bijoux lors de salons d'artisanat, maximiser les ventes et minimiser les risques. Mais soyez patient quand vous débutez.

Linda Steward

«Au début de ma carrière d'artisanat, n'oubliez pas que c'était avant Internet, avant que de nombreuses informations soient facilement disponibles. Il m'a fallu quelques années pour que les choses commencent à se concrétiser, et environ sept ans avant la gamme de spectacles que je voulais vraiment », déclare Baranyai, qui compte plus de 25 ans d'expérience dans la vente aux salons d'artisanat aux États-Unis et au Canada. Voici ses conseils d'initiés pour accélérer votre courbe d'apprentissage:

Faites vos devoirs sur des expositions d'artisanat local. Il n'est pas toujours facile de dire quels spectacles se traduiront par un succès des ventes pour vous et votre produit. Les grands spectacles bien connus avec des frais d’inscription de 5 000 $ ne valent peut-être pas le battage médiatique, et les spectacles qui semblent modestes peuvent en réalité être très rentables pour vous.

Lire autant de fond que vous pouvez au préalable; Baranyai recommande de vous abonner à Sunshine Artist pour effectuer des recherches sur les émissions avant de vous lancer. Plus important encore, visitez les spectacles en personne. Regardez comment les autres fournisseurs se classent dans votre catégorie, comment ils ont aménagé les espaces de leurs stands et comment les clients réagissent à leurs produits et à leur configuration. N'hésitez pas à demander directement aux vendeurs leurs expériences, y compris les autres émissions qu'ils préfèrent.

Cela peut prendre des années pour être accepté à certains des spectacles les plus prestigieux du marché, mais la persistance et le professionnalisme dans l'application valent généralement la peine.

peu de temps

Prendre des mesures pour minimiser vos risques. Faites en sorte que chaque voyage à une exposition d’artisanat soit polyvalent, surtout si le coût de la participation est coûteux ou si vous êtes loin Organisez des voyages en cours de route pour visiter les magasins qui pourraient être intéressés par votre gamme de produits et prenez le temps de réseauter avec de nouveaux contacts lors du salon pour le marketing futur. Cela garantit que vous en avez pour votre argent à chaque voyage et en vaut la peine, même si les ventes sont lentes.

Apprenez à repérer un emplacement de choix. Vous ne serez pas toujours en mesure de choisir le stand que vous voulez, mais quand vous le pourrez, optez pour un coin (et payez un supplément si vous devez le faire). Le mot important à retenir est façade - choisissez toujours un large stand plutôt qu'un profond, et rappelez-vous que les coins offrent deux fois plus de façade qu'un stand intérieur de 10 'x 10'. Les kiosques avec une façade maximale offrent aux clients un vaste espace pour parcourir votre gamme de produits sans avoir à entrer dans le kiosque, ce qui peut sembler gênant ou créer une pression indésirable pour acheter..

Patricia Baranyai

Stand d'angle

Mettez du travail dans l'affichage de votre stand. Assurez-vous que les gens peuvent dire ce que vous vendez, de près ou de loin. Une signalisation de stand faite professionnellement avec votre logo vaut l'investissement et peut augmenter vos ventes.

Patricia Baranyai

Walk-In Booth

Pratiquez la configuration de votre stand avant votre premier spectacle afin que vous puissiez avoir une idée de l’échelle et des proportions. Essayez d'organiser votre stock autour d'un point central, de regrouper les articles par taille / prix / couleur et d'utiliser des présentoirs, des chevalets ou tout autre support qui convient le mieux à votre travail. Votre écran doit utiliser une palette de couleurs audacieuse mais simple pour mettre en valeur votre travail sans créer de fouillis visuel. Assurez-vous également d’expérimenter avec des projecteurs, qui peuvent faire ou défaire la présence de votre stand.

Votre objectif ultime est un stand plein, chaleureux et accueillant, mais pas surpeuplé. «Ne détournez pas votre produit», déclare Baranyai. "Un bon affichage est celui que vous ne remarquez pas car il montre si bien le produit."

Le composant final et le plus important de votre stand est… vous. Restez confiant, établissez un contact visuel et parlez directement à vos clients de ce qui rend votre produit spécial. «La meilleure approche consiste à vous connecter avec les personnes de votre cœur», dit Baranyai. “Soyez chaleureux et ouvert et avoir une conversation naturelle. Il n'y a pas besoin d'être sage - la plupart des gens n'aiment vraiment pas ça de toute façon.

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Apportez beaucoup de stock. C'est une erreur courante des débutants d'apporter trop peu d'actions à vendre. Votre stand doit avoir l'air plein à tout moment, même en fin de journée. Combien devriez-vous apporter? Sunshine Artist communique souvent les chiffres des ventes d’artistes de votre genre lors d’une émission donnée, utilisez donc ces informations comme référence; Assurez-vous d'avoir plus de stock que votre objectif de vente le plus élevé. Si vous ne disposez pas de chiffres de vente fiables, Baranyai suggère de calculer le stock nécessaire pour remplir votre kiosque, puis d’en rajouter la moitié..

Marché, marché, marché. Créez des cartes de visite professionnelles pour promouvoir votre entreprise - un emballage adapté à vos produits fait également bonne impression. Tirez parti des médias sociaux pour informer vos amis, votre famille et vos clients potentiels du moment où vous les présenterez, et créez une liste de diffusion pour communiquer avec vos prospects. Après chaque spectacle, envoyez des courriels de bienvenue à tous ceux qui se sont inscrits pour votre liste.

Gardez votre mental positif. Les salons d'artisanat connaissent des hauts et des bas, mais ne laissez pas cela affecter votre enthousiasme pour ce que vous faites. Tenez des registres précis et complets et utilisez-les - et non vos instincts - pour mesurer votre succès et affiner votre modèle d’affaires au fur et à mesure. Ne lisez pas trop de signification dans une performance médiocre ou dans un rejet de la part d'un top show; au lieu de cela, soyez persévérant et modifiez votre approche en fonction des faits. Surtout, ne vous comparez pas à la façon dont vous percevez les autres.

«Vous finirez toujours par montrer quelqu'un qui a confiance en elle-même et en sa vente, et il est facile de vous remettre en question si vous pensez que vous ne vous en tirez pas aussi bien», dit Baranyai. «Mais rappelez-vous, vous ne savez pas vraiment à quel point cette personne se débrouille bien. Si vous souhaitez avoir plus de succès, l'important est de reconnaître vos forces, de vous donner des critiques constructives et d'aller dans la direction où il y a un potentiel de croissance. "