Comment vendre votre art en ligne

Si vous êtes un champion, un artiste ou un artiste talentueux, vous vous êtes probablement déjà demandé comment partager votre travail avec le monde entier et gagner un peu d'argent en ligne. La bonne nouvelle est qu’il existe plus de plateformes rentables que jamais pour vos produits. La prise? Les places de marché en ligne sont d'excellents outils de vente, mais réaliser un profit nécessite un travail acharné et constant..

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Pour des conseils de première main, nous avons consulté l'artiste Kim Solga, auteure du guide Tout pour vendre Art & Crafts Online, qui vend son travail sur Internet depuis 1995. Sa recommandation principale: ne vendez pas en ligne uniquement pour faire argent.

«La vente en ligne ne fonctionnera jamais à moins que vous ne vous y consacriez», dit-elle. "La clé du succès réside dans les médias sociaux et l'intégration dans une communauté en ligne. Par conséquent, ne le faites pas, à moins que vous n'aimiez être en ligne."

Voici les meilleurs conseils de Solga pour réussir:

Commencez avec un produit bien fait et bien défini. Cela devrait aller de soi, mais le premier produit que vous vendez devrait être quelque chose qui vous passionne et que vous avez passé beaucoup de temps à apprendre à bien faire. Pour savoir si votre produit convient aux ventes en ligne, commencez par effectuer des travaux hors connexion..

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«Participez à des foires d’art ou à des foires d’artisanat pour voir comment les gens réagissent à votre travail», conseille Solga. «Vous pouvez en apprendre plus en un après-midi qu'en trois mois en ligne. Vous pouvez voir à quoi les gens sont attirés et qui est votre client. "

Il est naturel de développer votre gamme de produits au fur et à mesure. En fait, vous souhaitez faire preuve de souplesse dès que vous recevez des commentaires. Mais commencez avec un produit facile à définir et à commercialiser, et qui puisse bien représenter votre marque. Essayez d’écrire le texte que vous allez publier en ligne - est-ce simple à décrire? Qu'est-ce qui le rend unique? Est-il facile de dire aux clients pourquoi ils veulent ce produit? Si vous avez du mal à décrire ce que vous vendez, cela pourrait être un signe qu'il faut réfléchir un peu plus.

Utiliser un marché en ligne établi. Il existe de nombreuses possibilités pour vendre des objets d'art en ligne, mais si vous débutez, optez pour un marché de confiance, qui vous mettra rapidement sur pied. Etsy est l’arme numéro un dans cet espace, avec environ 30 millions d’acheteurs actifs et en ascension, mais il existe également d’autres sites respectés. Par exemple, ArtFire est un grand marché axé sur les arts et l’artisanat (pas d’articles vintage); ShopHandmade.com, Zibbet.com, Yessy.com et ICraftGifts.com sont d’autres sites de moindre importance et particulièrement spécialisés..

Comment choisissez-vous? Au début, Solga vous recommande de choisir un site qui ne facture pas de frais mensuels. «Cela vous permet de démarrer sans investir trop d’énergie», dit-elle. Assurez-vous également que vous utilisez une plate-forme vous permettant de parler directement aux clients (pensez à la fonction Conversation d'Etsy) et de vous connecter à votre site Web, à votre page Facebook, etc., afin de vous permettre de créer une suite..

Le plus important est d’être présent auprès de votre clientèle cible. Si vous avez un produit de niche - par exemple, des kits de courtepointe - vous aurez peut-être autant de succès en vendant sur une petite plate-forme de niche réservée aux quilteurs comme sur Etsy.

Attention aux détails lors de la création de votre boutique. Tout d’abord, faites un effort sérieux dans vos images. «La photographie vous fera ou vous brisera», dit Solga. "Utilisez des paramètres d'arrière-plan propres et un bon éclairage." Tout ce dont vous avez besoin est d'un bon smartphone et de quelques pratiques, mais il faut bien le faire avant de commencer à publier des produits..

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Lorsque vous écrivez vos descriptions de produits, concentrez-vous sur votre angle unique. «Plus vous raconterez votre histoire, plus les gens seront en contact avec elle», déclare Solga. Cela signifie être charmant et conversationnel, mais pas verbeux. Utilisez le format de liste à puces pour obtenir une grande quantité d’informations facilement assimilables, et assurez-vous d’inclure les termes de recherche les plus populaires pour votre type d’article. Etsy a publié de nombreux didacticiels utiles qui vous aideront à comprendre comment exploiter au mieux ses moteurs de recherche..

Préparez-vous à l'expédition avant de commencer à vendre. «Beaucoup de gens font des choses merveilleuses mais ils n’ont pas réfléchi à la manière de les expédier de manière attrayante», déclare Solga. «Ils obtiennent une commande et sont dans une frénésie à trouver les bonnes boîtes. Avant que vous ne le sachiez, ils dépensent beaucoup d’énergie pour essayer d’exécuter leurs commandes, ils sont ralentis et leur réputation de vendeur est mauvaise. »

Entraînez-vous à emballer vos articles de manière à ce qu'ils soient à l'abri des bris et qu'ils soient beaux, et assurez-vous de disposer d'un système d'inventaire fiable vous permettant de savoir où tout se trouve. Vous aurez besoin d'espace pour stocker les produits finis, les articles commandés en attente de traitement et les articles emballés prêts à être expédiés. Créez une fiche d’information à inclure avec chaque article expédié, incluant un message de bienvenue, des informations générales sur l’article et des conseils d’entretien..

Ne gaspillez pas votre argent en encarts imprimés professionnellement lorsque vous vendez des articles faits main. «La meilleure expédition pour les articles faits à la main a une touche faite à la main», dit Solga. «Un petit mot de remerciement personnel, c'est génial - par exemple, si vous êtes un bourreau, vous pouvez le fabriquer avec des restes de tissu. Vous n'essayez pas de concurrencer les produits vendus par les entreprises. Vous essayez d'être plus personnel qu'eux.

Embrasser les médias sociaux. C'est un fait: vous devez générer du trafic vers votre boutique si vous souhaitez réaliser des ventes. Alors postez vos produits sur Facebook, Instagram, Pinterest et Twitter. Visitez d'autres boutiques en ligne pour marquer vos articles préférés, suivez les autres propriétaires de boutique, commencez des conversations avec eux et remarquez ce qu'ils font pour promouvoir leurs produits. Réservez du temps chaque semaine pour promouvoir votre travail afin d'en faire une habitude.

Ajoutez d'autres éléments du gâteau du marketing en ligne pour gagner en confiance. Un site Web ou un blog donne de la crédibilité à votre marque. Il s’agit de la prochaine étape naturelle après la création d’une boutique en ligne. (Lorsque vous créez votre boutique, enregistrez le même nom de domaine en ligne afin que votre site Web bénéficie de la même reconnaissance de marque.) Vous pouvez également ajouter des annonces sur des sites de vente aux enchères comme eBay ou créer des services d'impression à la demande permettant de vendre vos œuvres via T-shirts, imprimés et tasses à café.

Une fois que vous avez commencé à ajouter des fonctions marketing, vous aurez une idée de la combinaison de tactiques de vente qui vous convient le mieux et des méthodes qui vous plaisent le plus. Suivez l’élan partout où cela vous mène! Vendre votre travail en ligne ne consiste pas uniquement à gagner de l'argent. Il peut s'agir d'un moyen riche et gratifiant d'entrer en contact avec des personnes qui apprécient vraiment votre travail..