8 choses que la plupart des gens ne savent pas sur le classement des meilleures ventes d'Amazon (classement des ventes)

Amazon propose différentes méthodes de classement des produits, mais l’un des moins bien compris semble être le Classement des meilleures ventes d'Amazon (également appelé simplement «classement des ventes»). J'espère que cet article vous aidera à comprendre, en tant que client, quels livres se vendent bien dans un certain domaine, et en tant que vendeur, quels produits peuvent être vos principaux concurrents.

En tant que vendeur (ou dans le cas de livres, en tant qu'auteur), votre marketing fonctionne-t-il? Armé d'Amazon “recette secrète”, vous devenez également un meilleur acheteur.

N'oubliez pas qu'Amazon n'indique pas explicitement comment le classement Bestsellers est calculé. Les informations ci-dessous sont basées sur la recherche, la déduction et les processus d'élimination.

Quel est le classement Amazon Bestsellers?

Dans toutes les catégories de livres (y compris Kindle payé et livres gratuits), ainsi que la plupart des catégories de produits sur Amazon, si vous faites défiler la page jusqu'à la section "Détails du produit", vous verrez qu'il indique "Classement des meilleures ventes d'Amazon". Il s'agit d'un nombre censé être calculé toutes les heures (comme indiqué par Amazon) et qui est lié au nombre de ventes récentes du produit (tout en tenant compte des données de ventes historiques), par rapport aux autres produits de cette catégorie..

Bien entendu, le classement d'un produit peut être différent selon les magasins Amazon, car chaque magasin représente un "marché" différent en soi. Par exemple, Le moine qui a vendu sa Ferrari est n ° 17 dans le magasin indien, tandis que n ° 9 168 sur Amazon.com.

Un rang n ° 1 signifie donc que le produit a récemment vendu plus que tout autre produit de cette catégorie, dans ce magasin.

Gardant cela à l’esprit, examinons ce que nous devons comprendre par ce classement. Comme mentionné ci-dessus, ce classement Best-seller est disponible pour la plupart des produits disponibles sur Amazon, mais j'expliquerai ce sujet principalement à l'aide de livres comme un exemple.

Le rang est basé sur Ventes, pas avis ou évaluations.

Une idée fausse commune au sujet du classement Bestsellers est qu’il prend en compte plus que les simples ventes, mais il semble que cette idée soit complètement fausse. Ce rang prend en compte seulement ventes (récentes et historiques, plus sur cela plus tard), donc je crains obtenir des tonnes de membres Amazon Vine Comment devenir un commentateur Amazon Vine et obtenir des choses gratuites Comment devenir un commentateur Amazon Vine et obtenir des choses gratuites Un programme Amazon qui a été autour depuis 2007 pourrait vous faire réfléchir à la puissance de bonnes critiques. C'est aussi une opportunité d'être repris pour le programme. En savoir plus ici. Lire la suite pour vous laisser des tonnes d'avis et d'évaluations ne sera pas nécessairement aider votre classement Best-seller. Cela signifie qu'un classement n'est pas représentatif des ventes cumulées (ou du volume total des ventes), mais davantage sur la façon dont un produit s'est vendu très récemment par rapport aux autres produits de sa catégorie..

Cela dit, même si les avis et les notes n’ont pas d’incidence directe sur le classement des meilleures ventes, ils sont susceptibles d’influencer les internautes pour qu'ils achètent votre produit et, partant, indirectement aidez votre rang de best-seller.

Les ventes d'un produit n'ont pas de immédiat effet sur le classement des ventes

Selon Amazon, le classement des meilleures ventes est calculé toutes les heures, mais il existe parfois un décalage entre une augmentation des ventes et une amélioration du classement. Ce décalage n’est généralement pas supérieur à 2 ou 3 heures, mais le nombre exact de classements de produits calculés à l’heure reste à déterminer. Cet article sur WebProNews mentionne que, dans la catégorie des livres, seuls les 10 000 premiers livres sont calculés toutes les heures, alors que les livres avec un classement supérieur à 10 000 sont calculés une fois par jour avec les projections actuelles ainsi que les informations historiques sur les ventes. rôle clé dans les calculs.

Les livres ont le même poids, qu'ils soient gratuits ou payants

Contrairement à la croyance, payé et livres gratuits sur Amazon Amazon ajoute 1 000 eBooks gratuits à Prime Amazon ajoute 1 000 eBooks gratuits à Prime Prime Reading offre aux abonnés Amazon Prime un accès illimité à plus de 1 000 eBooks, magazines, nouvelles, bandes dessinées, etc. Tout est gratuit. En savoir plus sont pondérés de la même façon en ce qui concerne le classement des meilleures ventes Amazon, mais sont traités différemment (en ce sens qu'ils ont des listes de meilleures ventes distinctes).

Comme mentionné, tout ce qui compte est le nombre de ventes par rapport aux autres produits de la même catégorie. Amazon divise les livres "payants" et "gratuits" en catégories distinctes, qui constituent donc des sous-sous-catégories, qui ont à leur tour leur propre classement de best-sellers, qui semble être classé selon le même algorithme (ou très similaire) que celui des meilleurs vendeurs.

“Cependant, alimentant probablement la confusion, les listes de popularité d'Amazon sont influencé par le prix. Les livres gratuits valent environ un dixième d'un livre payé,” ~ Ryan Casey

Une augmentation des ventes ne signifie pas nécessairement un meilleur classement

Comme le classement Amazon Best-seller est relatif À d’autres produits dans une catégorie, une augmentation des ventes ne suffit pas à augmenter le classement. Pour augmenter le classement des meilleures ventes, votre produit doit vendre plus d'unités que les autres produits de votre catégorie. Cela signifie que s'il y a un afflux soudain dans les ventes globales de Juicing Machines, et que tous les membres de cette catégorie commencent à vendre plus de produits, les vendeurs ne verront peut-être pas un saut dans leur rang de best-seller, comme ils auraient pu l'espérer..

Dans le même ordre d'idées, si votre produit se vend à une unité stable par jour, mais que certains de vos concurrents commencent à en vendre plus que vous, votre rang chutera (c'est-à-dire que le nombre augmentera), même si vos ventes restent stables..

Des fonctionnalités prédictives sont également intégrées à l'algorithme

Les seules ventes récentes ne sont pas tout ce qui est pris en compte. Amazon possède également des fonctionnalités de prévision intégrées dans le classement Bestsellers, qui sont probablement basées sur les données historiques d'un produit. Voici comment un livre récemment sorti peut avoir un meilleur classement qu'un livre sorti il ​​y a trois ans, même lorsque ce dernier a des ventes plus cumulatives- Amazon peut prédire que la nouvelle version dépassera ce livre dans une période donnée..

Cela signifie également qu'un livre classé 800 000 peut voir son classement grimper en flèche à 200 000 juste avec quelques ventes. Cependant, à mesure que vous gravissez les échelons, l'algorithme complexe d'Amazon entre rapidement en action, vous empêchant ainsi de franchir le cap des 100 000 et encore plus de dépasser les 10 000. Cela s'explique par le fait que ces produits mieux notés s'appuient sur des données historiques. Par conséquent, une baisse de leurs ventes n'entraînera pas une chute du classement aussi spectaculaire que celle d'un nouveau produit contenant moins de données. Au total, le classement semble quelque peu logarithmique.

Un lancement haut de gamme et rapide est à courte vue

Lorsqu'il s'agit de figurer en bonne place sur la liste des meilleures ventes d'Amazon, les échelons étant calculés toutes les heures (ou quotidiennement si les informations ci-dessus sont correctes), il en résulte une forte hausse des ventes grâce à une campagne marketing réussie, suivie d'une pause des ventes. de jours plus tard ne servira qu'à voir le classement du produit s'effondrer rapidement. Il est bien préférable d'espacer le lancement d'un produit sur une période d'une semaine pour qu'Amazon puisse collecter des données historiques cohérentes afin de prédire les ventes futures. Cela vous permettra ainsi de gagner plus facilement des places plus élevées dans le classement..

Pour en savoir plus sur ce qu'il faut pour obtenir = 1 sur le classement Bestsllers d'Amazon, voir la vidéo ci-dessous..

Les chiffres parlent d'eux-mêmes

En décembre 2013, Theresa Regan a publié les chiffres suivants sur son blog, indiquant le nombre de ventes que nous pouvons espérer atteindre avec un livre, en fonction de son rang de vente global. Bien sûr, ces chiffres sont probablement assez arbitraires, mais ils sont néanmoins intéressants. Remarque, ces chiffres ne ne pas s'appliquent aux catégories de produits autres que les livres. Il est également important de mentionner à nouveau que ce sont les ventes qui déterminent le classement. Le classement ne cause pas les ventes.

Classement Amazon Best Seller 50 000 à 100 000 - vendre près de 1 livre par jour.

Classement Amazon des meilleures ventes entre 10 000 et 50 000 - vendre 5 à 15 livres par jour.

Classement Amazon Best Seller 5 500 à 10 000 - vendre 15 à 25 livres par jour.

Classement des meilleures ventes Amazon entre 3 000 et 5 500 - vente25 à 70 livres par jour.

Amazon Best Seller Rank 1 500 à 3 000 - vente70 à 100 livres par jour.

Classement Amazon des meilleures ventes entre 750 et 1 500 - vente dix0 à 120 livres par jour.

Classement Amazon Best Seller 500 à 750 - vente120 à 175 livres par jour.

Amazon Best Seller Rang 350 à 500 - vente175 à 250 livres par jour.

Rang du vendeur Amazon 200 à 350 - vendre 250 à 500 livres par jour.

Rang du vendeur Amazon entre 35 et 200 -vente500 à 2000 livres par jour.

Rang du vendeur Amazon 20 à 35 - vendre 2 000 à 3 000 livres par jour.

Classement Amazon Best Seller de 5 à 20 - vente3,000 à 4000 livres par jour.

Classement Amazon Best Seller de 1 à 5 - vente4,000+ livres par jour.

Conclusion

Il existe de nombreuses autres listes de best-sellers et classements sur lesquels vous pouvez baser votre décision d'achat de livre, mais le classement des meilleures ventes d'Amazon est de loin l'un des plus cités. Comme mentionné au début de l'article, cependant, il est difficile de fixer trop fermement le classement Amazon Bestsellers, mais ce qui précède est ce que j'ai disséqué de nombreuses recherches en ligne. Les gens seront en désaccord dans une certaine mesure avec certains de ce qui précède, mais l’importance que vous accordez à cet algorithme de classement dépend de vous. Je ne sais pas comment (ou même pas du tout) ce classement a un impact sur la décision de l'acheteur, mais j'espère que vous avez trouvé cela intéressant.

Que savez-vous sur le classement Amazon Bestsellers (classement des ventes) qui n'est pas mentionné ci-dessus?

Crédit d'image: kodomut (Flickr); Clavier d'ordinateur (Shutterstock); Panneau d'autoroute