Comment faire plus d'argent en vendant sur eBay

À un moment de ma vie, j'étais un vendeur d'eBay. Je n'ai pas vendu des centaines de milliers d'articles, mais j'en ai vendu des centaines au cours de quelques années. Et quand je suis sorti de ma propre camelote que j'avais dans le sous-sol, j'ai commencé à aller à la vente de garage, et éventuellement à la vente aux enchères. Au fil du temps, j’ai appris que de nombreux facteurs entraient en jeu pour déterminer le prix de vente réel de votre article..

Comme eBay a évolué, les conditions nécessaires à une vente réussie ont également évolué. Donc, que vous ayez quelques objets qui traînent dans la maison Vendez vos objets cassés sur eBay pour les transformer en espèces Vendez vos objets cassés sur eBay pour les transformer en espèces Ne jetez pas vos objets cassés - transformez-les en espèces en les vendant Sur ebay! Voici comment s'y prendre. Lisez plus que vous voudriez énumérer sur eBay, ou si vous rêvez à long terme d’être un puissant vendeur d’énergie. 11 conseils essentiels pour vendre plus sur eBay 11 conseils essentiels pour vendre plus sur eBay eBay est l’un des meilleurs top sites de vente en ligne. Vous êtes peut-être un vendeur expérimenté sur eBay ou vous venez de commencer votre carrière de vendeur eBay. Ces conseils peuvent vous aider à augmenter vos profits. Lire plus, les conseils suivants peuvent aider.

Comment les gens gagnent de l'argent sur Ebay

Si vous n'avez jamais vendu une seule chose sur eBay, vous vous demandez peut-être comment cela fonctionne. Comment listez-vous quelque chose, comment les gens vous paient-ils et qu'en est-il des frais d'expédition? Ne vous inquiétez pas, ce n'est pas si compliqué que cela, et eBay vous guidera au début..

De nos jours, la vente est très rapide et facile. vous pouvez choisir de vendre depuis un ordinateur de bureau, un ordinateur portable, une tablette ou même votre smartphone. Vous sélectionnez une catégorie, donnez à votre article un titre et une condition, puis écrivez une description de ce que vous vendez..

Enfin, vous donnerez à votre article un prix et un calendrier lorsque l'enchère augmentera..

Vous devez prendre en compte des considérations très importantes lorsque vous définissez votre prix, choisissez une catégorie d'objet et planifiez votre annonce eBay. Ce sont les choses que nous allons creuser dans la prochaine.

Le timing est tout

Cette “planifier l'heure de début” Le champ dans l'image ci-dessus est probablement l'un des facteurs les plus importants pouvant influer sur le prix de vente éventuel de votre annonce eBay..

Si vous croyez le long terme “sagesse du vendeur” que la majorité des vendeurs eBay utilisent depuis de nombreuses années, alors vous pensez probablement que les dimanches soirs sont le meilleur moment pour assurer la fin de vos actions. Même eBay a publié cet avis directement sur son site Web aussi récemment que 2013.

“Pour que votre annonce corresponde au pic hebdomadaire afin de maximiser les enchères, listez-la afin que votre enchère se termine le dimanche soir entre 20h00 heure de l'Est et 22h00 heure du Pacifique..”

Est-ce vraiment vrai?

Eh bien, si vous considérez que la plupart des vendeurs sur eBay suivent cette sagesse, ce seul fait a complètement changé le jeu au cours des dernières années. Considérez un article publié par l’Université de Pennsylvanie qui suggère que ce comportement de la communauté peut changer la donne réal temps de cotation idéal pour les vendeurs intelligents qui l'utilisent.

“Si les vendeurs négligent la concurrence, ils auront tendance à choisir de manière disproportionnée de mettre fin à leurs enchères aux heures de la journée où davantage d’enchérisseurs sont en ligne..”

L’expérience décrite dans l’article ci-dessus a impliqué le scientifique qui a examiné 11 796 ventes aux enchères de films sur DVD les plus vendus. La chercheuse a découvert que le point d'entrée unique pour la vente sur eBay n'était pas du tout vrai. Le moment optimal de la vente dépend de facteurs trop nombreux pour que l'on puisse prétendre généralement que le dimanche soir est le meilleur jour. mettre fin à une vente aux enchères.

“Conformément à la négligence de la concurrence, il a été constaté que (i) une part disproportionnée des enchères se termine aux heures de pointe, (ii) ces heures présentent des taux de vente et des prix plus bas, et (iii) la liste des pics est plus fréquente chez les vendeurs ayant probablement choisi le moment de la fin de manière stratégique, ce qui suggère qu'une entrée disproportionnée est une erreur motivée par une rationalité limitée plutôt que par un manque de conscience..”

Qu'est-ce que cela signifie pour toi? Cela signifie que si vous voulez vraiment vendre cet objet plus cher, vous devez prendre un peu de temps pour faire vos recherches. Comment faites-vous une telle recherche? Ce n'est pas si difficile. Leur clé est de rechercher dans les enchères d'objets vendus des articles similaires à ceux que vous vendez..

Vous pouvez accéder aux articles vendus en cliquant sur Recherche Avancée, en tapant votre produit dans le champ de recherche par mot-clé, puis en cochant la case Annonces vendues boîte.

Sur la page de résultats, vous aurez envie de trier les résultats avec le plus élevé Prix ​​+ Livraison option - cela vous montre les meilleurs prix des articles vendus pour.

De nombreuses personnes utilisent les listes d'articles vendus pour rechercher les prix types de leurs articles, mais de nombreux vendeurs vont encore plus loin et recherchent un modèle révélant le jour de la semaine et l'heure de la vente auxquels se sont terminées les enchères les plus vendues..

Ouvrir une fenêtre de calendrier et parcourir les listes d'articles vendus a rapidement révélé que les jarres anciennes avaient tendance à se vendre aux prix les plus élevés lorsqu'elles se terminaient entre le vendredi et le lundi, entre 15h00 et 17h00, heure du Pacifique.

Cela ne tient pas compte du fait qu'il est possible qu'un nombre limité de vendeurs publient des articles à des moments limités, mais cela vous indique au moins quand un public captif recherche ces types d'articles et les achète réellement. Cette recherche ne prend que quelques instants et analyse les dates de vente des articles vendus, mais ces quelques instants peuvent vous rapporter des ventes bien plus élevées que d'habitude..

Pourquoi le prix de départ est important

Lorsque vous répertoriez un objet sur eBay, vous devez prendre la décision difficile de déterminer le prix auquel vous souhaitez le répertorier. eBay a pris le monde de la vente d'objets et l'a retourné sur sa tête. Cela a été un truisme pendant de nombreuses années, pour la plupart des experts en vente, que vous souhaitiez entamer des négociations de vente avec un prix de départ plus élevé afin de vous ancrer à un point de départ solide..

Sur eBay, cette prémisse n'est pas vraie.

Adam Galinsky, professeur associé à la Kellogg School of Management de la Northwestern University, a expliqué au Chicago Tribune comment son étude du modèle de vente d'eBay avait obligé à repenser entièrement cette stratégie..

“Dans nos études de laboratoire, les gens étaient plus intéressés à entrer dans la vente aux enchères avec un prix de départ inférieur. Cela a réduit les barrières à l'entrée. Une fois que les gens entrent dans une enchère, deux processus psychologiques se produisent: l'un pour les personnes qui sont entrées dans l'enchère, l'autre pour les personnes qui ne sont pas encore dans l'enchère..”

En d'autres termes, le prix de départ sur eBay a pour objectif d'attirer plus d'acheteurs dès le départ. Une fois que ces acheteurs ont agi en plaçant une enchère 10 astuces pour magasiner sur eBay comme un patron 10 astuces pour en acheter sur eBay comme un patron Ces 10 astuces eBay vous aideront à optimiser votre recherche et vos enchères afin de vous faire économiser beaucoup d'argent. vous cherchez. Lire la suite (ou même simplement “en train de regarder” la vente aux enchères), ils se sont engagés à votre vente aux enchères et sont beaucoup plus susceptibles d'enchérir plus tard.

Galinsky le décrit comme “piégeage” les acheteurs.

“Les premiers enchérisseurs sont pris au piège parce qu'ils ont consacré du temps et de l'énergie à la vente aux enchères, ce qui les motive à consacrer plus de temps et d'énergie à cette vente aux enchères..”

Le problème en tant que vendeur, c’est que le fait de partir à l’état basse comporte beaucoup de risques. Il est toujours possible que le produit se vende à un prix inférieur à celui que vous espérez obtenir, mais dans le même temps, si vous l'avez bien programmé, il y a de fortes chances qu'il soit vendu à un bon prix. prix.

Si vous parcourez les nouvelles annonces sur eBay, vous verrez quels acheteurs peuvent supporter un risque plus élevé que les autres. Prenez ces listes de banc d’exercices, par exemple.

Le premier vendeur a créé une offre de départ de probablement ce qu'il a dépensé lui-même sur le banc. Cependant, le deuxième vendeur a misé et lancé la vente aux enchères à 99 cents. Dans les premières heures, il y a déjà deux offres. Ce sont deux acheteurs qui, d'emblée, ont pris des mesures et ont choisi de participer à cette vente aux enchères - probablement la suivre et enchérir jusqu'au bout. Lorsque d'autres personnes voient des enchères sur un objet, elles sont plus susceptibles de s'intéresser également, ce qui peut déclencher une guerre d'enchères et un prix de vente anormalement élevé..

Si vous n'avez pas le courage de subir ce niveau de risque, vous pouvez toujours commencer une enchère à un prix très bas, mais placez ensuite un “réserve” aux enchères. Une réserve est un prix que les enchères doivent atteindre avant d’accepter de la vendre. Cela peut réduire les risques, mais il y a deux inconvénients majeurs: des frais supplémentaires sont facturés à eBay pour placer une réserve. Si vous définissez un prix de réserve trop supérieur à votre prix de départ, les acheteurs sont frustrés et cessent de suivre votre enchère. “réserve” fonctionnalité à bon escient.

La présentation est la clé

On ne saurait trop le dire: l’élément numéro un de toute enchère qui peut faire ou perdre une vente est la présentation de l’article en vente. La qualité de votre page de vente a le plus grand impact sur le prix final au-dessus de tous les autres facteurs.

Pour voir cela en action, jetons un coup d'œil aux enchères réussies de poupées anciennes.

Si vous examinez la plupart des articles très chers, vous remarquerez souvent que le vendeur a pris le temps de détailler tout ce qu'il pense que l'acheteur a besoin de savoir sur l'article..

Et cette information est le plus souvent présentée avec une belle image d’arrière-plan, une volonté formatée avec un titre et des en-têtes, et bien écrite.

Un autre signe d'un bon vendeur parmi lequel les gens affluent pour acheter est un grand nombre d'images claires, sous tous les angles et incluant tous les aspects du produit, avec la possibilité d'afficher les caractéristiques en gros plan de ce produit..

Vous ne devez pas nécessairement payer les frais supplémentaires à eBay pour fournir “supersize” images, mais vous devez absolument prendre des photos en gros plan et montrer tout ce qu'un acheteur potentiel voudrait voir. Cela permet aux acheteurs de se sentir réellement dans un magasin, de tenir et d’examiner l’article en personne. Cela augmente la confiance de l'acheteur et améliore considérablement les chances qu'il décide d'enchérir sur votre article. Et plus vous convaincrez d'enchérir, plus le prix final sera élevé..

En revanche, vous trouverez les poupées anciennes qui se vendent le moins (dont beaucoup sont très à collectionner et auraient dû être vendues pour beaucoup plus), vendues pour quelques maigres dollars et à peine une ou deux offres, simplement parce que le vendeur n’a pas accepté. le temps de produire une liste descriptive de haute qualité.

Autres façons de vendre pour plus

Bien que les facteurs ci-dessus aient le plus grand impact sur votre prix de vente final, il y a beaucoup d'autres choses à prendre en compte.

Les marques populaires se vendent mieux (évidemment)

Cela va sans dire, mais il faut le dire - si des marques de mode comme North Face, Oakley et Abercrombie sont si populaires dans la vie réelle, vous pouvez imaginer à quel point elles seront populaires sur eBay..

Si vous en êtes au stade de votre carrière dans la vente sur eBay et que vous vous présentez à des endroits tels que les ventes-débarras ou les enchères et cherchez des choses à vendre sur eBay, vous aurez envie de faire votre recherche à l'avance et de trouver quelles marques. ou des produits ont tendance à se vendre à un prix élevé sur eBay Les 10 meilleurs sites pour trouver les articles les plus vendus sur eBay Les 10 meilleurs sites pour trouver les articles les plus vendus sur eBay En savoir plus. Concentrez-vous sur la recherche et la vente d'un plus grand nombre d'entre eux, et vous réussirez très bien.

Choisissez la bonne catégorie d'article

Il existe de nombreuses catégories et sous-catégories sur eBay. Il est donc important de répertorier l'objet de votre objet..

Ce n'est pas seulement vrai pour la raison logique que l'inscription de votre article dans la mauvaise catégorie aura pour résultat beaucoup moins de téléspectateurs pour votre enchère, mais aussi parce que certaines personnes qui surveillent régulièrement eBay pour des choses First Shopper On Ebay? 5 choses importantes que vous devez savoir pour la première fois sur Ebay? 5 choses importantes que vous devez savoir Bienvenue dans Ebay Shopping 101. Vous êtes une sélection de personnes, choisies pour être formées en tant que soumissionnaires Ebay acharnés, capables de trouver les meilleures offres et de remporter toutes les enchères. Lire Plus comme les antiquités et objets de collection retournent généralement à des catégories spécifiques encore et encore à la recherche d'objets récemment inscrits.

Lorsque vous placez votre article dans la bonne catégorie, vous avez une chance d'attirer l'attention de ces collectionneurs réguliers - et ceux-là sont ceux qui peuvent augmenter considérablement le prix de vente final.

Votre réputation compte

Votre réputation sur eBay est l’un des facteurs les plus importants pouvant influer sur le choix d’un acheteur. La seule façon dont les gens savent si vous êtes un vendeur fiable ou non est si les acheteurs précédents ont été satisfaits de vos ventes. C’est là que l’évaluation des commentaires eBay entre en compte..

Construire un taux de retour élevé avec un taux de retour positif de plus de 95% est très difficile. Cela nécessite que vous vendiez beaucoup d'articles, que vous soyez toujours à l'écoute des plaintes des clients et que vous émettiez immédiatement des remboursements sur tous les articles présentant des défauts ou des dommages que vous aviez manqués lorsque vous les avez listés..

Tous vos articles ne doivent pas nécessairement être parfaits, mais votre niveau de service à la clientèle l'est également. Rappelez-vous le truisme que le “le client a toujours raison,” et vous construirez cette forte note de rétroaction positive au fil du temps.

Au fur et à mesure que le nombre d'articles que vous vendez augmentera, et si vous continuez à satisfaire vos clients et à leur faire connaître un retour positif, vous remarquerez au fil du temps que vos prix de vente ne cessent de grimper. Rappelez-vous: les clients satisfaits attirent plus de clients, sans faute.

Êtes-vous un vendeur eBay? Quelles astuces avez-vous trouvées qui conduisent à des prix de vente finaux plus élevés? Partagez certaines des leçons que vous avez apprises sur eBay et aidez vos collègues vendeurs!

Crédit image: enthousiasmé par son succès par le Studio 52 via Shutterstock

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