Retargeting - De quoi s'agit-il et comment puis-je gagner de l'argent avec?

L'une des sessions intéressantes auxquelles j'ai assisté à Affiliate Summit West 2012 avait pour thème «Le reciblage - qu'est-ce que c'est que ça et comment puis-je gagner de l'argent avec cela? La séance a été présentée par Joanna Lord de SEOMoz. Vous pouvez la suivre à @joannalord.

Qu'est-ce que le reciblage?

Le reciblage, également appelé remarketing, maintient votre marque devant votre public en ligne après son départ de votre site Web. En d'autres termes, mettre votre message devant des prospects perdus.

Ca a l'air cool, Donne moi les chiffres

Plus de 90% des visiteurs qui consultent un site de détaillant ne finissent pas une transaction lors de leur visite.

Les consommateurs reciblés ont presque 70% plus de chances de réaliser un achat que les consommateurs non reciblés.

Les clients reciblés dépensent en moyenne 50% de plus que ceux qui reçoivent des bannières publicitaires non ciblées.

Top 10 des tactiques de reciblage

• Aller après les 90% - Optimiser pour la personne pas l'action!
• Adoptez ce qui est unique - Capitalisez visuellement sur ce qui rend votre marque inoubliable. L’utilisateur devrait presque avoir l’effet de dire «C’est tellement joli et chic et bling, bling, bling».
• Reciblage de séquence de test - L'histoire. Vous pouvez montrer ce que l'utilisateur voit en premier, puis ce qu'il voit en deuxième, etc. Vous pouvez dire qu'après 30 jours, l'utilisateur devrait voir ceci. Ensuite, après 60 jours, ils devraient le voir. Vous pouvez créer un public très fidèle comme celui-ci en utilisant des chiffres fiables..
• Attendre plus des données - Sachez à quoi vous attendre, les micro gèrent votre chemin. Impressions, CTR, CPC et CPM, Conversions. 15 à 20 impressions par utilisateur est un bon chiffre à prendre en compte. CTR un bon nombre à tirer pour B2B .15% - .20%. Pour B2C .30% - 1.0%
• Relever le niveau de conversion - Choisissez judicieusement vos déclencheurs (et ordonnez-les). Normalement, les promotions sont considérées comme agressives, mais vous devez connaître votre public lors du reciblage. Vous pouvez être aussi agressif et personnalisé parce que vous pouvez évaluer / prédire les résultats.
• Utilisez le reciblage comme véhicule de test économique - Testez toutes les vérités que vous exploitez
• Soyez social - S'engager avec des inconnus, c'est bien. S'engager avec des prospects qualifiés, c'est mieux. (Astuce: utiliser les icônes sociales dans les annonces)
• Jeux combinés de marque - Messagerie subliminale FTW. Testez chaque élément en utilisant des options de test fractionné.
• Déposez ce cookie comme s'il était chaud. Allez au-delà du reciblage sur site ... Vous travaillez avec des partenaires afin de polliniser les annonces de manière croisée (par exemple, une promotion croisée). Où pouvez-vous créer un public pertinent? Courriels, blogs et autres.
• Sortez des sentiers battus! Si vous voulez être vraiment bon, alors soyez créatif. Qu'est-ce qui est unique chez toi? Quelle est la partie la plus cool de toi? Quels sont vos appels de fiançailles? Comment pouvez-vous vous rapporter à votre public? Comment les utilisateurs se souviennent de vous? Il s’agit d’affiner votre public le plus fidèle..

Où commencer?

Commencez à créer votre premier public. Déposez des pixels sur vos sites pour pouvoir collecter les données. Assurez-vous de couvrir votre A ** avec TOS et politique de confidentialité.

Résumé

- Notre façon de consommer l'information a changé, nos efforts de marketing devraient.
- Le reciblage nous permet de rechercher des prospects pré-qualifiés avec un message plus personnalisé.
- Faites preuve de créativité, adoptez ce qui est bizarre et jetez le livre des règles à l'attention des créatifs.
- La personnalisation est la clé. Personnaliser chaque morceau de la tarte de reciblage.

Entreprises à utiliser

Retargeter, Adroll et FetchBack sont ses recommandations.