Comment acheter et vendre des entreprises de blogue (la bonne façon) - BlueGlass FL

Le week-end dernier, Syed a été invité à assister à une grande conférence sur le marketing organisée par une société de marketing Internet basée en Floride, BlueGlass. Donc, cette semaine, Syed couvrira certaines des sessions qui pourraient intéresser notre public..

Le titre de cette session était "Comment acheter et vendre des entreprises Web (The Right Way)", mais je l'ai conçu de manière à ce qu'il cible notre public, car les principaux concepts partagés dans le panel pourraient être appliqués dans notre secteur des blogs. Ce groupe était animé par un bon ami à moi, Neil Patel, de CrazyEgg, KissMetrics et maintenant KissInsights. Les panélistes étaient John Ferber, cofondateur de DomainHoldings, célèbre pour Advertising.com, vendu à AOL pour 345 millions de dollars. Jon Kelly, vice-président de QuintStreet, et Kris Jones du réseau PepperJam. Les quatre gars qui ont beaucoup d'expérience dans la vente de leurs entreprises pour des millions.

Le panel a donc abordé les aspects principaux: Quand vendez-vous? Et que regardez-vous lorsque vous achetez? Je crois qu'en tant que vendeur et acheteur, vous devez comprendre les deux côtés. Alors voici mon compte rendu de la session.

Quand vendez-vous??

S'il y a une chose sur laquelle ces gars ont insisté, c'est le timing. Le moment choisi par eux était crucial pour la vente de leurs entreprises. Mais après qu'ils aient tous partagé leurs histoires sur la justesse de leur timing, j'ai commencé à me demander comment déterminer le bon moment. Ils ont répondu la plupart du temps, le timing est un «instinct», mais vous pouvez utiliser des mesures au sein de votre entreprise pour déterminer si le timing est correct. Voici quelques points clés à prendre en compte lorsque vous êtes prêt à vendre votre entreprise:

La société a-t-elle dépassé votre capacité à la développer??

Pensez-vous que vous avez atteint le point où la croissance semble être stoppée parce que vous n’avez pas les ressources pour la faire croître? C'est une question à laquelle vous pouvez répondre en examinant votre source de revenus, le trafic sur votre site, les nouveaux tarifs d'abonnés, etc..

Cherchez-vous une sortie ou des ressources?

Parfois, les gens ne veulent pas de sortie, ils veulent juste des ressources. Mais souvent, ils ne réalisent pas que prendre une sortie n'est pas la seule solution. Vous pouvez obtenir des ressources supplémentaires en collectant des fonds pour augmenter la croissance de votre entreprise. Évaluez ce que vous voulez vraiment faire.

Comment vous sentiriez-vous SI… ?

Vous devez vous assurer que vous ne regrettez rien une fois que vous avez vendu votre entreprise. Pensez donc aux résultats possibles après la vente de votre entreprise. Que se passe-t-il si je maintiens l'entreprise et que les ventes chutent de 50%? Comment réagiriez-vous à cela? Et si vous vendez et que les ventes triplent? Comment réagiriez-vous à cela? Vous devez vous assurer qu'il n'y a pas de regrets lorsque vous vendez.

Qui est votre acheteur ciblé et où pouvez-vous le trouver??

Votre acheteur ciblé est une personne pouvant tirer profit de l’acquisition de votre site. Par exemple, si nous souhaitons vendre notre site, StudioPress ou Headway serait notre acheteur ciblé. Si vous connaissez déjà votre acheteur, vous pouvez le contacter en privé par vous-même ou par l'intermédiaire d'un agent tiers. Vous pouvez également utiliser les marchés du forum qui se trouvent sur Digital Point, NamePros, etc. Vous pouvez également utiliser le marché populaire appelé Flippa pour vendre vos sites..

Que chercher quand vous achetez?

Après avoir vendu leurs entreprises, ces panélistes ont également acquis de nombreuses autres sociétés. Ils ont donc également partagé leurs préoccupations lors de l’achat d’entreprises. Voici quelques points clés à prendre en compte lors de l’achat d’une entreprise de blog:

Le site est-il évolutif??

Le site a-t-il créé une marque qui va durer? At-il de bons classements? Vous devez examiner de manière critique ces domaines lorsque vous souhaitez acheter un blog. Les spammeurs utilisent souvent des techniques de chapeau noir pour améliorer leur classement; vous devez donc être extrêmement conscient.

Quelle est la valeur potentielle de ce site?

Souvent, les gens recherchent une valeur réelle, mais en tant qu'acheteur, vous devez également prendre en compte les revenus potentiels. Parce que parfois, un site ne rapporte pas assez d'argent au propriétaire, mais avec votre entreprise, il peut vous rapporter des millions. Vous devez examiner la valeur potentielle. Souvent, de bons domaines renforcent la valeur potentielle du site.

Pouvez-vous prendre au prochain niveau?

Si vous achetez une entreprise de blog, pouvez-vous passer au niveau suivant? De toute évidence, le propriétaire vend pour une raison telle que la croissance lente. Pouvez-vous maintenir la croissance ou passer au niveau supérieur avec vos ressources et votre expertise? Vous devez répondre à cette question avant d'acheter une entreprise.

At-il des revenus stables?

Si vous payez de l'argent pour acquérir ce site, vous devez savoir que ce site génère des revenus réguliers. Vous devez examiner chaque source de revenus et évaluer si elle est fiable à long terme..

J'ai trouvé cette session très utile et je pense aussi qu'elle sera utile à nos lecteurs..