Voici pourquoi vous devez vendre vos produits artisanaux sur Amazon

Amazon Handmade a récemment été lancé avec peu de fanfare, mais une anticipation considérable. Cela pourrait entraîner des problèmes à long terme pour le concurrent le plus direct d'Etsy-Handmade, mais pour les utilisateurs d'Etsy, les opportunités sont énormes..

Amazon Handmade lancé le jeudi 8 octobre: ​​Echec de la réinitialisation des usines Android, attaques de la main Amazon Etsy, etc. [Tech News Digest] Echec de la réinitialisation des usines Android, attaques de la main Amazon Etsy, etc. [Tech News Digest] Les réinitialisations Android ne suppriment pas les données , Amazon Handmade vise Etsy, Instagram emails Highlights, Spaces élargit Google Chrome, Pac-Man embrasse son passé et Mario Kart: Fury Road rend Max fou. Lire la suite . Lorsque le site a été mis en ligne, il contenait déjà 80 000 articles faits à la main provenant de 5 000 vendeurs dans plus de 50 pays. Pour le premier jour de tout lancement, c'est un succès incroyable.

L'Amazone Juggernaut continue de rouler

Selon Peter Faricy, vice-président d’Amazon, la toute nouvelle section de l’hypermarché est “une zone sans usine. Une zone sans production de masse”. Il a été promis d’avoir une sensation différente de celle du reste du magasin pour représenter son nouvel objectif. Dans cette tentative, il a échoué de façon catastrophique.

Handmade est aussi corporatif et manque de personnalité que le reste d’Amazon. Il manque une certaine passion. Une industrie en plein essor, qui fait appel à la créativité et à l’originalité, a été réduite à une banalité obsolète. Cela a été réduit à cela parce qu'Amazon n'a aucun intérêt réel pour le secteur de la fabrication artisanale, mis à part l'augmentation de sa part sans cesse croissante des ventes totales en ligne dans tous les aspects de nos vies..

Amazon vs Etsy: une comparaison

Ce qui manque au branding de Handmade dans la créativité, c’est compensé par la taille des opportunités offertes. Considérez les informations suivantes en comparant exactement ce que chaque entreprise peut offrir à ses vendeurs..

Marché Etsy Etsy - Une alternative à eBay pour les produits faits à la main Etsy - Une alternative à eBay pour les produits faits à la main Lire la suite, les ventes valent 2 milliards de dollars par an. Malheureusement pour la société, le cours de son action a récemment été divisé par deux. Ceci est en partie dû au contrecoup des utilisateurs qui étaient en colère parce qu'Etsy a commencé à autoriser la vente de produits sous-traités sur le site: cela allait à l'encontre de la philosophie du site. La société est également en difficulté, car ses actionnaires savaient qu'Amazon avait approché - ou fait du braconnage - des vendeurs d'Etsy depuis mai..

Amazon, en revanche, a un chiffre d’affaires annuel supérieur à 75 milliards de dollars. Leur cours de bourse a grimpé de 75% depuis le début de 2015, ce qui lui confère une valorisation boursière de 250 milliards de dollars. Et sa patience à attendre pour entrer dans l'espace fait main a permis à l'entreprise de tirer les leçons des erreurs d'Etsy. Un exemple en est les critères stricts d'Amazon pour ce qui peut être vendu sur Handmade, ce qui donne aux clients l'assurance que ce qui est vendu est ce qui est annoncé..

Mais la véritable opportunité réside dans la taille du marché qu’Amazon est en mesure d’offrir. Etsy a 22 millions d'utilisateurs mensuels en ordre. Amazon a 225 millions. Cela représente une augmentation de plus de 1 000% du nombre de clients potentiels. Si un vendeur cherche à gagner sa vie de son métier, ce n'est pas quelque chose qui peut être simplement ignoré.

Ensuite, il y a la question de ce que les entreprises facturent à leurs vendeurs. Les frais d’Etsy sont de 0,20 USD pour chaque article répertorié, plus 3,5% de toutes les ventes. Amazon ne facturera aucun frais d'inscription, mais souhaite 12% du total des ventes. C’est une forte augmentation du retour pour l’accès à un marché beaucoup plus grand.

Ce qui est inclus dans ces frais mérite également une mention. Lorsque vous vendez sur Etsy, l’affranchissement et l’emballage vous appartiennent. Amazon, d’autre part, inclut également la protection contre la fraude, les frais de traitement des paiements et “commercialisation” dans ses charges. De plus, les vendeurs sur Handmade pourront utiliser les centres de distribution d'Amazon, ce qui signifie (moyennant un petit supplément) qu'ils emballeront et posteront toutes les commandes. Les membres Amazon Prime bénéficient de la livraison gratuite sur toutes les commandes envoyées à partir de ces centres de distribution (ainsi que sur d'autres avantages). 10 avantages impressionnants Amazon Prime que vous avez peut-être oubliés. Voici quelques avantages notables d'Amazon Prime que vous avez peut-être oubliés ou dont vous ne réalisez jamais l'existence..

Où est l'opportunité?

Nous pouvons supposer en toute sécurité qu'Amazon peut réduire le budget marketing d'Etsy sans lever les sourcils. Par conséquent, ils peuvent très facilement s'assurer que des dizaines de millions d'acheteurs potentiels savent que Handmade existe.

Ainsi, dans quelques mois à compter de son lancement, Amazon pourrait avoir une activité dans le secteur de l’information artisanale égale ou supérieure à la part de marché d’Etsy, qui a pris plus de quatre ans à se développer. Lorsqu'une entreprise peut se développer aussi rapidement, sans avoir à se soucier de problèmes de dimensionnement, ni même à réaliser un bénéfice pour l'instant, vous savez que les opportunités abondent.

Comme indiqué, il n’existe actuellement que quelques milliers de vendeurs sur Amazon Handmade. Quelques milliers de vendeurs qui ciblent un marché de plus de 200 millions d’acheteurs. Imaginez ce que l'avantage du premier arrivé pourrait signifier pour ces vendeurs.

Après tout, nous savons assez bien comment les gens peuvent utiliser une compréhension approfondie du fonctionnement d’Amazon pour créer un massacre sur le site. Des personnes comme Matt Clark et Jason Katzenback (vous pouvez vous inscrire à leur guide gratuit via ce lien) ont gagné des millions en mettant à profit leur savoir sur le fonctionnement d'Amazon..

Cela étant dit, de nombreux décideurs sont précisément cela: des décideurs. Leur talent réside dans la fabrication de maîtres de votre métier: Artisan vidéos prouvant pratique rend parfait [bizarre et merveilleux Web] maîtrisez de votre métier: artisans vidéos prouvant pratique Prouvant parfait [Web étrange et merveilleux] Alors que beaucoup d'entre nous peuvent prétendre être bons dans ce En fait, peu d’entre nous peuvent dire que nous maîtrisons vraiment notre métier. Les personnes dans ces vidéos sont l'exception. Et exceptionnel. Lire la suite, pas nécessairement en marketing. Mais c’est au carrefour entre la fabrication de produits que les gens adorent et la commercialisation de ces produits, en particulier sur Amazon, qui abrite ici la pépite d’or.

Il est très rare que l’occasion se présente d’entrer sur un marché peu peuplé que les gens comprennent et qui offre des centaines de millions de clients potentiels. Pour les fabricants d'articles faits à la main, qu'il s'agisse de théières ou de peintures néo-classiques, il s'agit d'un événement unique. C'est pourquoi Amazon ne voit pas d'inconvénient à exiger une réduction de 12% de ses ventes. Ils comprennent que 12% de rien n'est rien. Alors que 12% pour une augmentation substantielle des ventes est généralement une bonne affaire.

Profitant de l'occasion

Relevez le premier obstacle le plus tôt possible. Faites-vous accepter sur Amazon Handmade. Il s’agit d’un processus d’application assez rapide qui vous oblige à expliquer les outils que vous utilisez et vos méthodes de production. Une fois que vous êtes accepté, vous êtes libre de commencer à lister et à vendre vos produits..

Mais avant de répertorier des produits, passez une semaine ou deux à apprendre autant que possible le fonctionnement réel d'Amazon. Le fonctionnement du reste du site, qu'il s'agisse de la Boutique Kindle ou d'Amazon Home Services, a beaucoup en commun. Nous pouvons donc parier que ces mêmes méthodes dictent la manière dont Amazon calcule les produits fabriqués à la main à promouvoir, à classer et à afficher sur les pages de résultats..

Pour vous aider à démarrer avec cela, les ressources suivantes seront très utiles. Une fois que vous avez acquis une compréhension stratégique de la manière de lister, décrire, afficher et promouvoir vos produits, vous serez en mesure de vous démarquer de vos concurrents relativement peu nombreux sur Handmade..

Cela transformera vos annonces en meilleurs argumentaires de vente, encouragera plus de gens à laisser des critiques et, en général, veillera à ce que davantage de personnes susceptibles d'être intéressées par vos produits voient vos produits..

• Erreurs à éviter lors de la vente sur Amazon.
• 10 secrets pour réussir à vendre sur Amazon.
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• Podcast intéressant sur la fabrication de 6 figurines sur Amazon en vendant des produits physiques.
• Prendre des photos de produits qui se vendent
• Un cours Udemy hautement coté sur la vente de produits physiques sur Amazon (300 $)

Un problème de principes

Il est vrai qu’avoir un autre endroit pour répertorier et gérer vos produits alourdira votre charge de travail et signifiera que vous offrez plus de profits à une entreprise valant des milliards de dollars. Mais ignorer Amazon et choisir de rester fidèle à des sociétés plus indépendantes est sans doute à courte vue.

De plus, si vous vendez uniquement sur Etsy, vous conservez tous vos œufs dans le même panier et vous vous préparez à un échec à long terme. Bien sûr, il existe de nombreux autres sites pour vendre vos produits d'artisanat sur 6 façons de vendre vos produits d'artisanat en ligne et de gagner de l'argent. 6 façons de vendre vos produits d'artisanat en ligne et de gagner de l'argent. Vous souhaitez vendre vos produits d'artisanat faits à la main en ligne? Etsy ne devrait pas être votre premier choix et voici pourquoi, ainsi que plusieurs sites alternatifs qui pourraient vous convenir mieux. Lire plus aussi.

Si vous pensez qu'Etsy n'a pas l'ambition de devenir une entreprise valant des milliards de dollars (et même d'être rachetée par Amazon), vous vous tromperez probablement..

Ce mouvement pourrait causer des dommages durables à beaucoup de ses concurrents. Mais cela pourrait aussi entraîner une croissance considérable du secteur artisanal en quelques années seulement. Pour beaucoup, passer à Amazon signifie “se vendre”. Pour les autres, ce sont les entreprises et les décideurs doivent gagner leur vie. Votre guide pour gagner de l'argent en ligne: ateliers de rédaction, de transcription et de tutorat Votre guide pour gagner de l'argent en ligne: concerts de rédaction, de transcription et de tutorat Ceci est votre guide pour gagner de l'argent en ligne. Si vous êtes assez averti, il existe de nombreuses façons légitimes de gagner de l'argent. Lire la suite . Mais il s'agit également de faire de l'industrie artisanale sa première incursion dans le courant dominant. Un voyage qui pourrait voir beaucoup de décideurs “faire les choses en grand”, plus que doubler leurs ventes et contribuer à un secteur en pleine croissance.

Vous devriez y aller pour la balade et y consacrer des heures pour tirer le meilleur parti de cette opportunité..

Que vas-tu faire?

Si vous êtes un fabricant, allez-vous vendre vos produits sur Amazon Handmade? Si non pourquoi pas Pensez-vous que c'est un bon coup pour l'industrie artisanale? Et pensez-vous qu'il y a de la place pour Amazon et Etsy pour réussir?