Comment faire de la génération de leads dans WordPress comme un pro

Voulez-vous générer des prospects et augmenter les ventes de votre site Web? La génération de leads doit être une priorité absolue pour toutes les entreprises car, en fin de compte, vous souhaitez convertir les visiteurs de votre site Web en abonnés et en clients. Dans cet article, nous allons vous montrer comment générer des leads dans WordPress comme un pro.

Comme il s’agit d’un long article, nous avons décidé d’ajouter une table des matières pour faciliter la navigation..

• Quelle est la génération de leads?
• Débuter avec la génération de leads dans WordPress
• Génération de leads dans WordPress à l'aide de commentaires
• Génération de leads à l'aide d'un formulaire de contact dans WordPress
• Génération de leads à l'aide de Popups et de formulaires Optin dynamiques
• Création et utilisation d'aimants en plomb dans WordPress
• Optimiser vos campagnes de génération de leads

Quelle est la génération de leads?

La génération de leads est une méthode permettant de générer l'intérêt des consommateurs ou une enquête sur les produits ou services d'une entreprise..

Des études prouvent que plus de 75% des utilisateurs visitant votre site Web à partir de moteurs de recherche ne le verront plus jamais.

La génération de leads vous permet de capturer ces utilisateurs en ouvrant un canal de communication entre votre site et l'utilisateur.

Ce canal de communication pourrait leur demander d'aimer votre page sur Facebook, de vous suivre sur Twitter ou de rejoindre votre liste de diffusion..

Le courrier électronique est la piste la plus souvent capturée. Tout simplement parce qu’il s’agit indéniablement de l’outil marketing le plus rentable et le plus efficace à votre disposition.

Voir notre article sur pourquoi la création de votre liste de diffusion est si importante aujourd'hui.

Une fois que vous avez demandé à un utilisateur d'effectuer une action qui ouvre un canal de communication, vous pouvez lui envoyer des offres spéciales, des mises à jour ou même des cadeaux gratuits pour le ramener..

Qui devrait commencer à générer des leads?

Que vous soyez un blogueur, une petite ou une grande entreprise ou un amateur, vous devez générer des leads. Fondamentalement, si vous souhaitez développer votre audience, vous devez commencer à générer des prospects..

De nombreux spécialistes du marketing en ligne et des blogueurs vous diront que la plus grande erreur qu'ils ont commise a été de ne pas démarrer une liste de courrier électronique pour capturer des prospects plus tôt..

Quand devrais-je commencer la génération de leads?

La génération de leads prend du temps et à chaque instant où vous ne le faites pas, vous perdez des clients potentiels.

Vous devriez commencer immédiatement vos efforts de génération de leads. Même si vous êtes débutant et que vous n’êtes pas encore ouvert au monde des affaires.

Cela dit, examinons comment commencer à générer des leads dans WordPress..

Débuter avec la génération de leads dans WordPress

Tout d'abord, vous aurez besoin d'un site Web WordPress.org auto-hébergé. Si vous ne possédez pas déjà de site WordPress, consultez notre guide étape par étape pour créer un blog WordPress..

Après cela, vous devez vous inscrire auprès d'un fournisseur de services de marketing par courrier électronique. Ces sociétés se spécialisent dans l’envoi d’e-mails en masse avec une interface facile à utiliser. Nous vous recommandons d’utiliser Constant Contact ou AWeber.

Vous aurez également besoin d’OptinMonster, le meilleur logiciel de génération de leads disponible sur le marché. C’est le plugin de génération de leads que nous utilisons ici sur WPBeginner.

En plus de cela, nous allons couvrir plusieurs autres plugins de génération de leads WordPress pour vous aider à convertir les visiteurs du site en clients..

Génération de leads dans WordPress à l'aide de commentaires

Les commentaires sont le moyen le plus simple de créer un engagement des utilisateurs. Cependant, le système de commentaires WordPress par défaut n’est pas très efficace pour ramener les utilisateurs qui laissent des commentaires..

Voyons comment vous pouvez capturer des pistes à partir de formulaires de commentaires sur votre site WordPress..

Capturer les pistes en ajoutant une redirection de commentaire

Par défaut, lorsqu'un utilisateur soumet un commentaire sur votre site Web, il voit à nouveau la même page. Il n'y a rien de nouveau sur cette page sauf pour la prévisualisation de leur propre commentaire.

Vous pouvez convertir ces visiteurs en abonnés en les redirigeant vers une autre page de votre site WordPress après avoir soumis un commentaire. Cela pourrait être une page de remerciement, une page d'offre spéciale, etc..

Voici comment rediriger les utilisateurs après la soumission de commentaires dans WordPress.

Tout d’abord, vous devez installer et activer le plugin Yoast Comment Hacks. Pour plus de détails, consultez notre guide étape par étape pour installer un plugin WordPress..

Lors de l'activation, vous devez visiter Paramètres »Commentaire Hacks page et cliquez sur l'onglet 'Comment Redirect'.

Sélectionnez la page où vous souhaitez envoyer les premiers commentateurs, puis cliquez sur le bouton Enregistrer les modifications..

Désormais, tous les nouveaux commentateurs sur votre site WordPress seront redirigés vers la page sélectionnée. Vous pouvez optimiser cette page en ajoutant un formulaire d'inscription par e-mail, en offrant un rabais spécial ou tout autre chose que vous souhaitez..

Ajouter une option d'abonnement aux commentaires dans WordPress

Comme nous l'avons mentionné précédemment, WordPress n'envoie aucune notification aux utilisateurs après qu'ils aient laissé un commentaire. L'utilisateur devra revenir manuellement sur votre site pour voir si quelqu'un a répondu à son commentaire..

L'ajout d'une option d'abonnement aux commentaires permettra aux utilisateurs d'être informés des nouveaux commentaires. Cela augmentera également le nombre de pages vues, le nombre de visiteurs et la notoriété de la marque. Plus important encore, cela vous donnera plus de possibilités de convertir ces visiteurs en abonnés..

Voici comment vous pouvez facilement ajouter une option d'abonnement aux commentaires sur votre site WordPress.

Tout d'abord, vous devez installer et activer le plugin Subscribe to Comments Reloaded. Pour plus de détails, consultez notre guide étape par étape pour installer un plugin WordPress..

Lors de l'activation, vous devez visiter Paramètres "S'abonner aux commentaires configurer les paramètres du plugin.

Les paramètres par défaut devraient fonctionner pour la plupart des sites Web. Cependant, vous pouvez passer en revue les options et apporter des modifications si nécessaire.

N'oubliez pas de cliquer sur le bouton Enregistrer les modifications pour enregistrer vos paramètres. Pour des instructions plus détaillées, consultez notre guide sur la façon de permettre aux utilisateurs de s'abonner aux commentaires dans WordPress..

Génération de leads à l'aide d'un formulaire de contact dans WordPress

Les formulaires de contact sont le moyen le plus courant de générer des prospects dans WordPress. Cependant, la plupart des plugins de formulaire de contact pour WordPress sont trop difficiles à utiliser ou ne s'intègrent pas avec votre fournisseur de service de messagerie..

C’est là que WPForms entre en jeu. Il s’agit du plug-in de formulaire de contact le plus convivial pour les débutants pour WordPress. Vous pouvez facilement créer de beaux formulaires de contact et vous intégrer de manière transparente avec des fournisseurs de services de messagerie tels que MailChimp, Aweber, Campaign Monitor et GetResponse..

Créer des formulaires de génération de leads dans WordPress

WPForms Lite est un plugin de formulaire de contact WordPress gratuit que vous pouvez utiliser pour créer tout type de formulaire de génération de leads dans WordPress..

Que vous souhaitiez un formulaire de contact simple, demander un formulaire de devis ou un autre formulaire de demande de renseignements, vous pouvez facilement le créer avec le générateur de formulaire glisser-déposer..

Pour plus de détails, suivez notre guide étape par étape sur la création d'un formulaire de contact dans WordPress..

Rediriger les utilisateurs après la soumission du formulaire

Une autre technique que vous pouvez utiliser pour augmenter les ventes consiste à ajouter une page de redirection après une soumission de formulaire réussie..

WPForms vous permet de rediriger facilement les utilisateurs vers n’importe quelle page après avoir soumis un formulaire à l’aide de la fonctionnalité de confirmation de formulaire intelligent..

Une fois que vous avez créé votre formulaire avec le générateur de formulaire glisser-déposer, cliquez sur l'onglet Paramètres, puis sur Confirmation..

WPForms vous permet de choisir trois types de confirmations. Vous pouvez simplement montrer un message, rediriger les utilisateurs vers une page WordPress ou vers une autre URL..

Vous pouvez créer une page distincte sur votre site WordPress avec des offres spéciales, un formulaire d'inscription ou leur montrer tout contenu susceptible de vous aider à convertir le visiteur en client..

Une fois les paramètres définis, veillez à enregistrer et à quitter le générateur de formulaire..

Ajouter une option d'inscription à votre formulaire

Les formulaires de contact sont parfaits pour collecter des pistes entrantes, mais vous pouvez également les utiliser pour créer votre bulletin électronique..

Étant donné que l'utilisateur est déjà en train de saisir son adresse email dans le formulaire, vous pouvez automatiquement l'inscrire à votre newsletter avec son consentement..

Le plugin WPForms Pro est livré avec des intégrations marketing qui vous permettent de connecter vos formulaires de génération de leads à tous les services de marketing par courrier électronique les plus populaires..

Dans l'intérêt de cet article, nous utiliserons l'intégration MailChimp pour ajouter automatiquement des utilisateurs à notre liste de diffusion MailChimp une fois qu'ils auront envoyé un formulaire de contact..

Une fois que vous avez installé WPForms Pro, vous devez visiter WPForms »Compléments page. Ici vous trouverez des addons pour différents fournisseurs de services de messagerie.

Allez-y et cliquez sur le bouton Install Addon à côté de MailChimp Addon.

WPForms va installer le MailChimp Addon. Vous devrez cliquer sur le bouton Activer pour commencer à utiliser l'addon..

L'étape suivante consiste à connecter WPForms à votre compte MailChimp. Visite WPForms »Paramètres page puis cliquez sur l'onglet 'Intégrations'.

Vous verrez MailChimp répertorié comme une intégration. En cliquant dessus, vous pourrez entrer votre clé API MailChimp et un pseudo pour ce compte..

Vous pouvez obtenir votre clé API à partir de votre compte sur le site Web de MailChimp..

Cliquez sur le bouton Connect to MailChimp pour continuer. WPForms va maintenant se connecter à votre compte MailChimp.

Vous êtes maintenant prêt à ajouter des champs d'e-mail à votre formulaire de contact..

Headover to WPForms »Ajouter un nouveau page. Ceci lancera l'interface du générateur de formulaire WPForms..

Vous devez d'abord donner un titre à votre formulaire de contact, puis sélectionner "Formulaire de contact simple" dans la liste des modèles disponibles..

WPForms va maintenant créer un formulaire de contact simple pour vous. Vous pouvez éditer les champs en cliquant dessus. Vous pouvez également ajouter de nouveaux champs en cliquant dessus dans la colonne de gauche..

Maintenant, vous devez cliquer sur le champ "Cases à cocher" pour ajouter une case à cocher d'inscription à la newsletter. En cliquant sur le champ vous montrera ses paramètres.

Votre formulaire est presque prêt. Il ne vous reste plus qu'à connecter les champs du formulaire à votre liste de diffusion.

Cliquez sur l'onglet 'Marketing' puis sur MailChimp. Créer une nouvelle connexion et lui donner un nom.

WPForms va maintenant charger votre liste de courrier électronique MailChimp et les champs de formulaire que vous venez de créer. Mappez les champs nom et adresse email sur les champs appropriés de votre formulaire de contact.

Ensuite, vous devez cocher la case en regard de l'option "Activer la logique conditionnelle". Cela vous permet d'ajouter UNIQUEMENT les utilisateurs qui ont choisi de rejoindre votre liste de diffusion. C'est très important. Bien que vous puissiez facilement ajouter tous les utilisateurs à votre liste de diffusion, ceux qui choisissent de participer sont de qualité supérieure..

Allez-y et sélectionnez le champ optin de newsletter que vous avez ajouté comme case à cocher.

N'oubliez pas de sauvegarder votre formulaire et de quitter le générateur de formulaire..

Les formulaires de contact sont le moyen le plus courant de stimuler la génération de leads dans WordPress, mais vous pouvez aller encore plus loin avec des formulaires d'optin personnalisés..

Génération de leads à l'aide de Popups et de formulaires Optin dynamiques

L'ajout d'une boîte d'abonnement de courrier électronique à votre barre latérale ne constitue pas le seul moyen de capturer des prospects. Dans la plupart des cas, les utilisateurs ne remarquent même pas ces formulaires, car ils se fondent.

C’est là que OptinMonster entre en jeu. Il vous permet de créer et de tester A / B des formulaires d’optin haute conversion pour votre site WordPress sans engager de développeur. Nous l'utilisons sur WPBeginner et avons augmenté nos conversions de plus de 600%.

OptinMonster vous permet de personnaliser vos options en fonction du comportement des utilisateurs, de sorte que vous puissiez leur montrer l'offre la plus ciblée au meilleur moment..

Par exemple, vous pouvez afficher des formulaires d'optin personnalisés pour:

• Différentes sections, pages ou catégories de blog
• Basé sur l'emplacement physique de l'utilisateur (ville ou pays)
• Basé sur les interactions précédentes de l'utilisateur avec votre site Web
• Basé sur la provenance du visiteur (Google, Facebook, etc.)
• Basé sur leur appareil (Mobile, Tablet, Desktop)
• Basé sur leur activité, comme le temps passé sur la page, le temps passé sur le site, la profondeur de défilement, les mouvements de la souris, etc..
• Et plus…

Combinés à ces options de ciblage, les formulaires d'optin dynamique constituent l'outil le plus puissant de la boîte à outils des spécialistes du marketing..

Pop-up Lightbox Exit-Intent pour les inscriptions par courriel

OptinMonster est un pionnier de la technologie de sortie-intent. Cela vous permet de détecter les mouvements de la souris des utilisateurs et de leur afficher une fenêtre contextuelle au moment précis où ils sont sur le point de quitter..

Ceci est particulièrement utile pour donner aux utilisateurs une dernière chance avant de quitter votre site Web. Il est également moins agaçant car la fenêtre contextuelle n’apparaît que lorsque l’utilisateur décide de quitter la page..

Il est prouvé que les Popups de sortie fonctionnent, c'est pourquoi tous les leaders de l'industrie l'utilisent.

L'examinateur de médias sociaux a ajouté plus de 250 000 nouveaux abonnés au courrier électronique à l'aide des fenêtres contextuelles de sortie d'OptinMonster.

Michael Hyatt a doublé son tarif d'abonnement avec des popups de sortie. Le nombre de conversions dans le journal des moteurs de recherche a augmenté de 240% (source).

Outre les inscriptions par e-mail, vous pouvez également utiliser des popups lightbox pour agrandir votre page Facebook ou même pour augmenter votre nombre de suivis sur Twitter..

Booster les conversions avec les portes de bienvenue en plein écran

Les options plein écran, également appelées fenêtres contextuelles Welcome-Gate ou Interstitial, vous permettent d'afficher une superposition plein écran sur votre contenu..

Vous pouvez le combiner avec les fonctionnalités de verrouillage de contenu ou de verrouillage de contenu d'OptinMonster pour transformer certaines pages de votre site Web en aimant principal.

Le plein écran est l’un des spots publicitaires les plus recherchés car il convertit extrêmement bien. C'est pourquoi des sites comme Forbes, Inc et d'autres l'utilisent.

Au lieu d'afficher l'annonce d'autres personnes, vous pouvez l'utiliser pour générer des prospects sur votre site Web..

Capture de pistes à l'aide de barres flottantes

Les barres flottantes sont une forme d’optin dynamique particulièrement efficace qui fonctionne très bien. Il ajoute une barre flottante collante en haut ou en bas de votre site Web.

La barre reste visible lorsque les utilisateurs font défiler votre site Web. Cela n'empêche pas les utilisateurs de voir votre contenu, et les utilisateurs peuvent facilement le fermer ou le masquer..

Optines déclenchées par glissement ou par défilement pour attirer l'attention de l'utilisateur

Des boîtes de défilement ou de défilement apparaissent sur votre page lorsqu'un utilisateur fait défiler l'écran vers le bas. L'animation attire l'attention des utilisateurs et rend l'optin plus visible qu'un optin traditionnel.

Vous trouverez ci-dessous un exemple d'utilisation de iThemes sur leur site Web:

Création et utilisation d'aimants en plomb dans WordPress

Les aimants principaux sont des offres spéciales utilisées comme incitation à la réalisation d'une action..

Cette offre spéciale pourrait être un téléchargement exclusif, un ebook, une ressource utile, un coupon de réduction, etc..

Les aimants en plomb fonctionnent extrêmement bien car ils offrent aux utilisateurs quelque chose de précieux en retour, ils sont rapides et faciles, et les utilisateurs n'ont pas à les payer..

Besoin d'idées? Consultez cette liste de 69 idées de aimants très efficaces pour développer votre liste de diffusion

OptinMonster est livré avec un support intégré pour offrir facilement des aimants principaux et les livrer en cas de succès.

Si vous êtes un blogueur, votre aimant principal pourrait également être une mise à niveau de contenu. Une mise à niveau de contenu offre simplement aux utilisateurs du contenu supplémentaire utile en tant que bonus pour l'exécution d'une action..

Voir notre article sur la façon d'ajouter des mises à niveau de contenu dans WordPress pour des instructions détaillées et un exemple en direct..

Optimiser vos campagnes de génération de leads WordPress

La génération de leads est un effort continu. Vous devrez surveiller ce qui fonctionne bien pour votre site Web et comment vous pouvez l'améliorer..

Voici quelques conseils qui vous aideront à optimiser vos efforts de génération de leads..

• Au lieu de deviner, utilisez des tests A / B pour améliorer vos options
• Utilisez plusieurs options pour maximiser vos efforts
• Expérimentez avec différentes couleurs, images, vidéos, etc..
• Créer et utiliser plusieurs aimants pour augmenter les prospects
• Ne gâchez pas l'expérience utilisateur des utilisateurs agaçants
• Continuez à rechercher de nouvelles idées créatives pour générer plus de prospects

C'est tout pour le moment.

Nous espérons que cet article vous a aidé à apprendre à générer des leads dans WordPress. Vous voudrez peut-être aussi voir notre guide ultime pour augmenter la vitesse et la performance de WordPress.

Remarque: OptinMonster fait partie de la famille de plugins WordPress premium WPBeginner. Nous l'avons construit pour notre propre usage et l'avons lancé publiquement en 2013 pour répondre à toutes les demandes des utilisateurs. Aujourd'hui, il s'agit du logiciel de génération de leads le plus populaire sur le marché..

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